10 вещей, которые я узнал от Пола Грэма из Y Combinator
(Фото Дэйва Томаса)
Многие предприниматели даже не могут забыть прокормить себя. Как они могут позаботиться о младенце?
Я помню время в 2011 году, когда я наблюдал за Полом Грэмом, лидером группы посевных инвестиций под названием Y Combinator (YC), стоящим у доски со своим малышом сын учит его самолетам.
Я замужем 12 лет. Я думала о детях. Но жизнь и работа - это слишком сложно. Единственная причина, по которой я даже наблюдал за этим Полом, заключалась в том, что я собиралась встретиться с ним за 2000 миль от моей жены.
Я временно переехал из Чикаго, чтобы провести три месяца в Кремниевой долине. участвовать в YC. Я оставил жену дома (я сделал это с ее благословения. На самом деле это была ее идея. Но я скучал по ней как сумасшедший). И это был не первый раз, когда мне пришлось бросить жену ради YC. Я сделал это в первый раз в 2006 году.
Но это сделка, которую мы заключаем - YC вкладывает небольшие средства, чтобы помочь создать новую компанию, и мы обязуемся выполнять трехмесячную программу проживания в Silicon Вэлли и провожу много времени с YC.
Учитывая, что я знаю Пола уже более девяти лет и дважды прошел через YC, я многому научился у этого парня. Вот лишь некоторые из них.
1) Написание важно.
Почти 10 лет назад мой друг рассказал мне о чем-то, что называется Y Combinator. Это было похоже на интересный способ начать бизнес с нуля. Они только что объявили, что ищут вторую партию стартапов для финансирования.
Но кто, черт возьми, такой Пол Грэм?
Сегодня, если вы читаете эту статью, вы, вероятно, иметь некоторое представление, кто такой Пол Грэм (или PG, как его называют большинство людей). Но в 2005 году я никогда не слышал об этом парне.
Я ничего не знал о приобретении Yahoo его бизнеса Viaweb, его участии в сообществе программирования Lisp или о фильтрах спама в электронной почте (он их создал из первых байесовских фильтров спама, который до сих пор вдохновляет то, что используется сегодня).
Но у него были все эти эссе и книга «Хакеры и художники», которые сразу же меня захватили.
Его текст убедил меня. Я бросил работу, поехал через всю страну, чтобы жить с двумя другими парнями, которых едва знал, бросил жену на три месяца, сильно урезал зарплату, и все это для того, чтобы основать эту компанию.
Это мощная штука. .
Мне потребовалось некоторое время, чтобы обрести уверенность и дисциплину в ремесле, но письмо сейчас - самый ценный инструмент, который у меня есть. Это то, что помогает мне запускать новые продукты, продвигать на рынок то, что я делаю, обучая, и способствует моему существованию. Если бы не мое собственное стремление стать лучше писателем и не то, чем я занимаюсь в своем блоге «Ниндзя и роботы», я был бы неизвестным инженером-программистом, изо всех сил пытающимся найти пользователей.
2) Релиз рано - очень рано.
До моего первого пребывания в Y Combinator в 2005 году я пытался открыть другие предприятия. У меня была новаторская в то время идея программного обеспечения для администрирования баз данных для мобильных устройств. И хотя я потратил на это сотни и сотни часов, я никогда ничего не запускал. Это оставалась папкой на моем компьютере, которую никто больше не видел.
Как только мы добрались до Y Combinator с Inkling, PG каждый раз, когда мы его видели, спрашивал: «Вы запустили?» Чтобы он перестал спрашивать, мы запустили до смешного ужасную первую версию нашего продукта через несколько недель после того, как запустили YC. Он был мучительно медленным и сломанным. Мне приходилось перезапускать наши серверы по крайней мере один раз в день, чтобы он продолжал работать.
Но его не было.
И это означало, что он не собирался в конечном итоге оказаться в забытой папке на мой компьютер.
Это также означало, что у нас было что-то конкретное, чтобы начать показывать людям. Я помню, как сидел в кафе с парнем по имени Марк Хедлунд, который демонстрировал Inkling. Он жаловался на его скорость. Я активно перезагружал наши серверы, когда мы начали нашу демонстрацию. Но эта демонстрация все же показала Марку то, что никто другой сделать не мог. В то время Марк был постоянным предпринимателем в компании O’Reilly Media.
О’Рейли стал нашим первым клиентом.
Большинство людей говорят о ранней и бережливой разработке. Но они все еще валяют дурака, добавляя функции и решая, как выровнять текст на своей домашней странице.
Дайте себе 24 часа или одну неделю. Отрежьте все, что еще не готово. Запустить уже.
3) Создать функции. Поговорите с пользователями. Не заболеть цингой.
После того, как вы начнете бизнес, вас ждет множество отвлекающих факторов. Людям нужны встречи, другие основатели стартапов хотят кофе, инвесторы хотят «прикоснуться к базе».
Но на протяжении многих лет я внимательно следил за этим советом Пола: «Основатель стартапа должен быть написание кода и общение с пользователями. Вот и все ».
Когда я получаю приглашение сделать что-то, я вспоминаю, как легко потерять импульс, сделаве. вещи, которые не имеют значения.
Только одно предостережение - позаботьтесь о себе. Одна группа в начале истории YC заболела цингой из-за отсутствия заботы о себе. Делайте вещи. Поговорите с пользователями. Но прежде всего: хорошо питайтесь, спите и занимайтесь спортом.
4) Сделки неизбежно сорвутся.
Однажды, когда мы создавали Inkling, у нас была пилотная сделка для одного из крупнейшие софтверные компании в мире - имя нарицательное. Но для того, чтобы довести сделку с ними до более значительных обязательств, нам пришлось пройти через интенсивный процесс.
Дела продвигались блестяще.
Мы легко удовлетворили их потребности. для единого входа. Мы прошли один тщательный аудит безопасности за другим. Сотрудники компании активно использовали наш продукт, и никто не рассматривал конкурента.
Я бы хотел, чтобы наши сделки продолжались хорошо.
Пока он не умер.
Вот так. Компания сменила фокус. Бюджет сократился. Исчезло так много часов нашего и их времени.
Но нам это не повредило. Мы никогда не зависели от единственной сделки.
PG всегда напоминала нам о сделках с клиентами и инвесторами: «Сделки обречены на провал».
Пока этот контракт не подписан, не надо. Я не ожидаю, что сделка будет закрыта - скорее всего, этого не произойдет.
5) Будьте тараканами.
Тараканы будут единственной вещью на этой планете, которая переживет всемирную катастрофу. процветает на мусоре, в условиях, в которых никто не хочет находиться.
PG обнаружил, что его успешный бизнес не приносит успеха, потому что основатели - гении по сравнению с другими основателями. Успешные основатели - это группы, которые не умирают. Они продолжают заключать еще одну сделку. Они получают следующего пользователя. Они выпускают еще одну функцию. Они тараканы.
Будьте тараканами.
6) Вам не нужен Пол Грэм.
Я поэтично отношусь к PG, но По правде говоря, вам не нужен PG.
Многие люди удивляются, обнаружив, что он не тратит много времени на мои дела. Но как он мог? YC финансирует более 60 стартапов дважды в год.
Пол ищет людей, которые добьются успеха, независимо от того, уделит он им время суток или нет. Он может помочь ускорить ваш рост и даст полезные ответы на самые разные вопросы о ведении бизнеса. Но если вы думаете, что не сможете начать свой бизнес, если не попадете в какой-нибудь акселератор стартапов, такой как YC, и не получите помощи PG, вы не собираетесь попасть в YC и получить помощь PG. Это дзен начала бизнеса с YC.
7) Не исключено сомнение.
Всем нравится запускать новый продукт. Когда мы запустили Inkling, это было захватывающе. Когда я запустил свой последний продукт, Draft, пришли тысячи и тысячи людей. И тогда реальность проникает внутрь. Это временно. Куда делись все люди? Как я буду зарабатывать деньги? Как мне снова получить импульс?
Это кривая, которую рисует PG. Начало азарта и пользователей, а затем проклятая «корыто печали».
Создание бизнеса полон отказов, пока вы не найдете то, что нужно. Работая с Inkling, я написал известному миллиардеру-предпринимателю и инвестору. Мы немного переписывались по электронной почте. В его последнем письме, которое он мне ответил, было сказано: «Я не вижу здесь бизнеса».
Но Inkling работает с конца 2005 года. Он работает и сегодня. У него были взлеты и падения, взлеты и падения. Но за эти годы он оплачивается не только для средств к существованию нескольких человек. И это произошло только потому, что мы прошли через это горе.
8) Соглашения о передаче прав.
Но не все из нас прошли через это корыто. Когда мы начинали Inkling, нас было трое. К концу трех месяцев осталось только двое. Один из нас не мог приспособить свои ожидания относительно того, какой будет жизнь стартапа к реальности, насколько это было тяжело.
Я не буду вдаваться в подробности того, насколько отстойно терять партнера. основатель, особенно тот, кого вы считаете другом. Но давайте просто скажем, что после того, как мы потеряли соучредителя, YC теперь проводит политику, согласно которой ВСЕ подписывают соглашение о передаче прав.
Если вы начинаете с партнерами, немедленно прекратите то, что вы делаете, и формально согласитесь о том, что произойдет, если один из вас уйдет.
9) Всегда есть место.
Моя вторая работа в YC прошла не очень хорошо.
Компания мы начали, не превратились в то, с чем мы могли бы получить постоянных клиентов. Мы заключили несколько сделок, люди казались заинтересованными, но это оставалось одной из тех вещей, которые люди рассматривали как экспериментальный пилотный проект, а затем не заходили слишком далеко. Я взял шестимесячный перерыв в предпринимательской деятельности, чтобы поработать в технической команде для кампании по переизбранию Обамы в 2012 году, и вернулся к этому снова шесть месяцев спустя.
На этот раз я начал дурачиться с написанием программного обеспечения.
Многие люди думали или прямо говорили мне: «Написание программного обеспечения? Как ты могли создать бизнес с написанием программного обеспечения? Есть куча конкурентов. Не говоря уже о Microsoft Word и Google Docs, рынок заблокирован ».
Но в одном из ранних эссе PG он напоминает всем:« Всегда есть место. Через сто лет единственными сайтами социальных сетей будут Facebook, MySpace, Flickr и Del.icio.us? Вряд ли ».
И действительно, MySpace и Delicious сейчас почти не существуют. Flickr - это тень того, что было раньше. Он прав, всегда есть место.
Итак, я создал Draft, онлайн-программу для письма, чтобы помочь людям писать лучше. Доходы этого проекта росли на 10% каждый месяц в течение года.
Поверьте, здесь есть место.
10) Быть отцом - это нормально
< p> Мой отец потрясающий. Я часто пишу о нем, потому что дал мне так много важных уроков. Но есть и другие великие отцы, которых мне приходилось наблюдать. Я не могу избавиться от этого образа П.Г., уже обучающего своего маленького сына чему-то столь же сложному, как самолеты, и они оба полностью наслаждаются беседой.Именно такие образы я и хотел иметь. Я не мог больше ставить сложность стартапов, работы, жизни и т. Д. Над попытками.
17 мая 2014 года моя жена родила нашу дочь Эддисон Чейз Контни.
< p> Мне не терпится научить ее. Поразительно, но опыт оказался немного проще, чем я ожидал. Хотя, наверное, она просто загипнотизировала меня своими глазами. Да, я думаю, дело в глазах.Нейт Контни - создатель Draft, платформы для совместной работы, которая поможет вам лучше писать. Он будет рад познакомиться с вами в Твиттере.
комментариев