9 советов генерального директора Box по выходу на корпоративный ИТ-рынок с оборотом 4 триллиона долларов
После того, как компания Box, занимающаяся облачным хранилищем, получила свои первые инвестиции от Марка Кубана из Shark Tank, ее основатели бросили колледж. Все консультанты говорили им, что у них есть отличный продукт - способ легко использовать облако для обмена большими файлами, - но у них нет возможности конкурировать за клиентов из крупного бизнеса.
«Мой соучредитель выглядел так, как будто ему было 13 лет», - сказал Аарон Леви, генеральный директор и соучредитель Box, аудитории в акселераторе стартапов Y Combinator. С фотографией своего финансового директора в возрасте 29 лет на экране он сказал: «Я не могу представить, чтобы дать ему деньги».
Y Combinator только что опубликовал лекцию на прошлой неделе. Полный текст можно прочитать на Genius, а слайды доступны на Box.
Когда все говорили, что не могут продавать крупному бизнесу, Бокс увидел будущее, которого не видели другие. Они увидели снижение цен на хранилище данных и будущее, в котором компаниям больше не нужно будет устанавливать технологии на серверах в каждом офисе. Поэтому в 2007 году компания начала разрабатывать свой продукт для обмена файлами таким образом, чтобы его можно было продавать как крупным, так и малым компаниям по мере изменения мира.
Теперь его рыночная капитализация составляет 2,2 миллиарда долларов, а продукт используется 240 000 компаний, включая 99 процентов из списка Fortune 500. «Этот последний процент на самом деле принадлежит Microsoft, - сказал Леви, - и они, похоже, не хотят этого делать. покупайте у нас ».
Он использует слово «предприятие» во всем своем выступлении (которое обычно относится к организациям с тысячами сотрудников), но многие из сказанных им вещей показывают, что границы между корпоративными компаниями и небольшими фирмами действительно стираются. Благодаря облачным технологиям крошечные фирмы могут воспользоваться многими из тех же инструментов, которые используют такие компании, как General Motors.
Он дал девять советов молодым компаниям, как найти возможности на рынке корпоративных ИТ с оборотом 3,7 триллиона долларов:
«Это, вероятно, самое волшебное время - если оно когда-либо было волшебным - для создания компании по разработке корпоративного программного обеспечения», - утверждает Леви. Он сказал это в 2014 году, но, вероятно, это все еще довольно волшебное время - по крайней мере, немного мистическое, если не что иное.
комментариев