Решает ли ваш бизнес проблемы, которые на самом деле возникают у людей?
У тебя есть идея. Что теперь? Unsplash
Это кажется слишком простым. Но от ответа будет зависеть, войдете ли вы в священные залы успешного предпринимательства или присоединитесь к длинному списку неудачливых основателей.
Звучит резко. Но это правда.
По данным исследовательской компании CB Insights, 47% всех стартапов терпят неудачу из-за отсутствия рыночной потребности в том, что они делают.
Итак, если вы хотите быть в числе 53% тех, кто действительно решает проблемы людей (и в конечном итоге создает успешный бизнес), что вы можете сделать?
По словам основателя Y-Combinator Пола Грэхема, для построения успешного бизнеса вам нужно всего 3 вещи:
Мы предполагаем, что у вас уже есть хорошие люди (в том числе и вы), поэтому давайте сосредоточимся на следующем шаге: построении того, чего действительно хотят клиенты.
Мы все думаем, что наши идеи золотые. В конце концов, это наши идеи. Но возможность перелезть через стену нашего эго и взглянуть на то, что мы делаем с объективной точки зрения, - мощный инструмент.
Поэтому, прежде чем мы перейдем к каким-либо конкретным способам проверки вашей идеи, вам нужно проверить свое эго у двери.
Готово? Хорошо. Теперь давайте разберемся, как одни из самых успешных предпринимателей и креативщиков в мире создали бизнес, решающий реальные проблемы.
Хотя существует множество способов узнать, создаете ли вы то, что на самом деле хотят клиенты, у Нира Эяля, предпринимателя и автора бестселлеров «На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку», вероятно, есть самый простой метод.
Он называет это Матрицей Манипуляции. И он состоит всего из двух вопросов:
Звучит просто, но эти два вопроса легли в основу некоторых из самых успешных предприятий за последнее десятилетие. Slack, Facebook, Twitter, Google - все они создали продукты, которые будут использовать сами и которые, по их мнению, существенно улучшат жизнь других.
Посмотрите, как Нир Эяль объясняет «матрицу манипуляции»:
Только вы можете сказать, будет ли ваша идея «материально улучшить» жизнь других людей. Вот почему второй вопрос так важен для подтверждения первого.
Как настоящий потенциальный пользователь, вы хорошо понимаете, чего хотите и что вам нужно.
«Что самое сложное в создании продукта? Это знание того, что нужно пользователю. Поэтому в большинстве случаев основатели говорят: «Я собираюсь создать продукт для крупных рекламодателей, потому что я думаю, что там много денег». Ну а вы когда-нибудь были в рекламе? Вы когда-нибудь массово покупали рекламу в Интернете? Что ж, тогда вы не знаете, что нужно вашему клиенту ».
«Но если вы строите для себя, у вас, по крайней мере, есть преимущество в том, что вы хорошо понимаете одного пользователя. Сами. И это действительно огромное конкурентное преимущество, которое мы не должны принимать как должное ».
Хотя вы можете найти много вдохновения в том, какие виды бизнеса вам следует рассмотреть, вам не следует преследовать случайную идею только потому, что кто-то сказал вам, что это хорошая идея.
В том же исследовании CB Insights исследователи также обнаружили, что 22% основателей ссылаются на главную причину провала своей компании как на отсутствие интереса к тому, что они создают.
Возьмем пример Нира: заботитесь ли вы о крупных рекламодателях бренда? Нет? Что ж, тогда тебе, вероятно, не стоит больше тратить время на эту идею. Убейте его, пока он не убил вас.
Райан Робинсон, как писатель и тренер по предпринимательству, объясняет: Лучшие бизнес-идеи исходят из ваших самых сильных интересов.
«Когда дела идут плохо (а это будет), вам нужно быть мотивированным, помимо соблазна долларовых знаков».
Чтобы найти эти увлечения, задайте себе эти простые вопросы:
Если ваш бизнес или сфера деятельности подпадают под одну из этих категорий, вы, по крайней мере, решаете проблему для одного человека: для себя.
Быть пользователем и заботиться о том, что вы создаете, поможет вам пережить темные дни построения бизнеса. Но чтобы создать что-то действительно успешное, вам нужно сделать так, чтобы другие люди заботились об этом так же, как и вы.
Для Криса Гийбо, автора бестселлеров New York Times «Искусство несоответствия» и «Стартап за 100 долларов», это означает использование силы наблюдения.
Крис Гийбо объясняет, как он одобрил книгу-бестселлер:
«В« Стартапе за 100 долларов »я заметил, что есть все эти люди, которые рассказывали истории о том, что они стали случайными предпринимателями. Кто не ходил в бизнес-школу. Кто не пошел по типичному пути, чтобы стать предпринимателем или владельцем бизнеса. И никто не рассказывал их истории.
«Услышав это от множества разных людей, я спросил себя, это люди отовсюду? Да. Есть ли еще одна большая группа людей, которые хотят быть похожими на этих людей? Да это так. Так как мы можем это облегчить? »
Лучшие компании решают не только проблемы людей, но и серьезные проблемы.
Разницу часто трудно увидеть.
Эллисон Арифф, пишущая в New York Times, спрашивает в своем невероятно остром эссе «Решая все неправильные проблемы»:
«Когда все характеризуется как« меняющее мир », что-нибудь?»
Итак, как нам определить значимые проблемы, которые нужно решить?
Для основателя Crew и Unsplash Микаэля Чо все началось с того, что он посмотрел на вещи, которые беспокоят вас больше всего в вашей жизни. Если это обычное явление, возможно, вы что-то нашли.
«Отстойно просто осознавать то, что вы делаете в своей жизни. А те, которые действительно отстой? Это те, кого вы преследуете ».
Микаэль Чо объясняет, как находить значимые проблемы для решения.
«Поскольку вы так хорошо умеете относиться к делу, вы можете решить проблему совершенно другим и, вероятно, лучшим способом, чем любой другой, кто собирается это попробовать».
Чо объясняет, что все сводится к исследованиям. Вы сталкиваетесь с проблемой снова и снова, это то же самое, что и при исследовании пользователей. В Pixar студия отправляет своих аниматоров выполнять работу, которую они будут изображать, чтобы они действительно могли понять болевые точки, которые возникают у этих людей в повседневной жизни.
Например, для «Рататуй», фильма о парижской крысе с кулинарными амбициями, художников перед началом производства отправили на летние стажировки на французские кухни.
При таком подходе вы в худшем случае получите более глубокое понимание чужой жизни и проблем. А в лучшем случае найти новое решение реальной проблемы.
«Когда у тебя есть момент« ааа, это отстой! » запишите это. Возможно, вы не сразу узнаете на него ответ, но вы начнете придумывать решения ».
Если вы зашли так далеко и все еще думаете, что у вас есть победитель, вам нужно сделать еще один последний шаг. Обычно есть десятки, если не сотни проблем, которые вы можете решить для своего пользователя, которые вам небезразличны, о которых они заботятся, и которые имеют значение. Так как же выбрать?
Хорошая бизнес-идея начинается с основ и в первую очередь решает самую важную проблему.
Когда мы только начали работать с Crew, нашей целью было решить все проблемы, с которыми сталкивались фрилансеры. Мы сами были бывшими фрилансерами и понимали проблемы. Мы заботились о проблемах. И мы знали, что есть миллионы фрилансеров, которым нужен лучший способ работы.
«Если это все составляющие проблемы, которую вы хотите решить, ищите самую большую», - объясняет Чо.
«Какую самую большую проблему вам нужно решить, чтобы решить все остальные?»
«Сегодня Crew решает многие из этих проблем. Но первый шаг Crew был сосредоточен только на получении хороших контрактов для глупых подрядчиков ».
Вместо того, чтобы торопиться создавать систему, которая у нас есть сегодня, наш бизнес начался с рассылки новостей Mailchimp. Если основная проблема заключалась в соединении людей, мы хотели сосредоточиться на этом в первую очередь, прежде чем заниматься чем-либо еще.
«Избыточное строительство - большая проблема, потому что вы думаете, что должны построить это великое дело, чтобы воплотить в жизнь свою великую идею. Но на самом деле вы должны разбить идею до ее сути, а затем медленно наложить ее поверх нее ».
*****
Каждый бизнес построен на проблеме.
Но именно вес этой проблемы определяет, сколько мы готовы потратить на ее решение. Нужна основная необходимость, например, приют? Мы готовы потратить гораздо больше на решение этой проблемы, чем на получение более белых зубов.
Поэтому, прежде чем начинать что-либо строить, убедитесь, что у вас есть проблема, которую стоит решить. Выйдите за пределы своего эго и задайте себе эти вопросы. Ответом может быть разница между жизнью и смертью вашего бизнеса.
Джори Маккей - редактор @CrewLabs, где изначально был опубликован этот пост. Хотите научиться быть лучшей версией себя? Нажмите здесь, чтобы присоединиться к тысячам производителей и предпринимателей, которые еженедельно получают наши электронные письма о повышении вашего творчества и производительности.
комментариев